Pitch 世界を変える提案のメソッド

(予約特典あり)Pitch ピッチ 世界を変える提案のメソッド

デジタルガレージが運営する、スタートアップ・アクセラレーターの Open Network Lab（オンラボ）でのデモデイのピッチの事例がいくつも紹介されている。 giftee や smartHR など馴染みのある会社がオンラボ出身だと知って驚いた。

トラクションについては、これまであまり意識していなかったが、アイデアを提案するとき、特に外部から資金調達する際は必要そう。 トラクションとは、「成長の兆し」のこと。数字が伸びているか、それが今後も続くと客観的に判断できるか。

• アイデアをまとめる7項目のフレームワーク
  • 誰の、課題を、解決する、なぜ今、既存代替品、市場規模、なぜあなたに
• 人を動かす伝え方
  • 実現したいこと - 何をしたいのか、何をどう変えたいのか（課題、解決策）
  • 実現する意義 - どんな効果があるのか（ビジネスモデル、既存代替品、市場規模、将来の展望）
  • 実現の可能性 - 実現のために必要なこと、裏付けはあるか（チーム、トラクション）
• 「よい製品を作れば、売れる」にはいくつもの前提条件が抜けている
  • 必要としてくれている人がいて
  • 彼らが適切と感じる価格で
  • その必要とする理由に応える
  • 代替品よりも
  • 良い製品を作れば
  • まさに必要とされる時期に
  • その魅力が伝えられれば
  • 売れる
• アイデアを実現する方法
  • アイデアの前提条件を洗い出し、重要な順に前提条件を検証し、前提条件の調整やピボットを行う
  • 特に、「アイデアの実現を望む人がいる」「アイデアを実現する方法がある」「それを自分はやりとげられる」は不確実なので前提条件として扱う
• フィット検証
  • Customer <-> Problem <-> Solution <-> Product <-> Market
• インタビューの主目的は、正しさの証明ではなく 誤りを見つけること